“她社会经济”一直以来都被视作生产者市場中塑造生产者供需的“永因素”。今日，这款包装盒幽雅名字叫做“若颜初”的补湿棉柔巾新厂品在恒安七度区域空间正式顶配店悄悄的下线，同一下线的还会有卸妆棉、免洗面膜、碘伏棉签等新厂品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩8VIII针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”股票市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩8VIII旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“真的有非常多公司一只都是在了解该领域行业领域的成长，冒出了‘千家争鸣’的状况发生。虽然途经我的调查、使用者盲测，我会发现，现今没能那一个某个的公司是女孩选购脸部皮肤保养护肤品时的仅仅选购，也鲜有被多半人范围广自我认同的公司。”恒安“若颜初”公司主要主要负责人黄小青认为，恒安群通过其增加了的女孩观众的条件，还推出定制开发该系列品牌护肤品。除非其自身的性价和行业领域道德水准认知能力，此外也防止出现女孩通过跨产品品种的转入。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“其实市场的的上不少做棉柔巾的，同时现阶段市场的的上最早的的渊源是用做小宝宝护里，而小宝宝成品的战略管理者和下单者就是说女姓，正和我的不少顾客者团队重叠。”黄小青提醒记者部，现阶段，女姓在棉柔巾成品便消耗量的的增长，到用棉柔巾混用湿巾纸纸、湿巾纸保持同一个爆发式性的增长久的。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在妇女移动用户皮肤病人病人基础护理上，面保护膜是这好几年持续增长快些的衣服。现今内地外有极其的多的产品知名品牌，竞争者也极其的大，有时候我门从单独的斜度选择切入。”黄小青暴露自己，恒安在关心妇女上事实上更加的关心键康的相关问题，这也是恒安的基本币值和优越，“一同，若颜初都不是要朝美容化妆、化妆品的形势方问发展前景产品知名品牌，我门更关心的是妇女条件上的病人病人基础护理肌肤基础护理的标准，就比如润肤、卸妆、洁面、肌肤基础护理等条件上病人病人基础护理行业。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“各位都尽或者在產品涉及面的方部分面都去做检侧。达到低敏、安全的。”黄小青显示，“无论是是立于改变原料部分的胜机，或者是女士敏感肌肤护理学的健康方向，各位都自个儿的的补水保湿面膜所为了的做用和目前上的的补水保湿面膜產品有不一种的标记和核心卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们的在总布局包裝定制上刷了新的的品牌精神面貌，总布局定制地方，涉及北进广深等一二线市区的对方的客户需求喜爱简约时尚好的特质，全题材运用哑光定制。”黄小青讲解，若颜初在定制之初就多方面决定的对方的客户需求的审美观念局限性。

“人各等方面更大加瞩目系列表好服务不来底价价格多少之间的竞争对策，底价价格多少之间的竞争对国际国产品牌长久发展趋势沒有优势。另个各等方面我大家要做的是安全卫生性营养利益诉求高的好服务。”黄小青散发，若颜初选择人更大偏重于人际关系、三天两头美容、公出等新中产阶级女性不、中品质人，“女人更大加瞩目好服务的用享受，然后不是价格多少等各种元素。我大家不来商场等消费额者更为不具共性性的校园推广渠道管理，就是走些许屈臣氏、万宁等及空间性的‘屈臣氏’‘万宁’。或许会做些许铺示，但会更大把销售员摆放在韩妆个护校园推广渠道管理和名品全国连锁商场，正是因为它是更紧贴国际国产品牌打算接触的人。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”